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          中国农药工业协会专题报道——对接种植大户,技术创造价值

          发布时间:2019-01-30 09:20

            近两年在农资圈我们听到太多关于种植大户跑路的消息,农资企业和代理商脑子里深深刻下了“赊销+大户=寻死”的烙印,但是在农村广袤的田地里,有众多辛苦劳作的种植户,却得不到真正的技术服务指导,依然凭着经验艰难的行走着。尤其是在作物除草方面,选择产品不当、施药技术不当,造成的减产、绝产现象年年都有。中禾景阳丰®作为农资界一支崛起的新力量,长期致力于作物除草解决方案创新,以技术创造价值为理念,服务广大用户。

            11月6-7日,中禾景阳丰®在河南安阳县组织召开了种植大户麦田杂草防治技术交流会。在安阳县张经理的协助下,公司技术经理和业务经理用两天的时间,在县城东西两个区域针对100多名百亩以上的种植大户,就麦田除草剂使用技术要点进行了专业培训。

            安阳县地处河南的北部,耕地面积107万亩,其中小麦种植面积80万亩以上。冬小麦主要杂草有播娘蒿、猪殃殃、荠菜、麦家公、婆婆纳、繁缕、藜、打碗花、节节麦、雀麦、野燕麦等,县东区域和县西区域麦田杂草分布不同且发生程度不同,从而决定了选择的除草剂也会不同。公司技术经理从“种植户现状和选择”、“麦田杂草危害现状和规律”及“麦田除草防治方案技术要点”三个方面与参会的种植大户进行了深度沟通与交流。

            参会的种植大户年龄主要集中在45-55岁,他们拥有长期的种植经验,但由于在选择除草剂时缺乏具体相应的指导,片面追求超低价产品,导致作物除草年年都存在着药害风险、药效不佳、除草成本增加等问题。种植大户是一个特殊的消费群体,农资大部分选择流通渠道采购,极少部分直接来自企业,因此哪家便宜进哪家,在选择产品方面具有不稳定性;种植大户渴望得到专业化服务,尤其是作物除草方面;种植大户不信广告,拒绝小礼品促销,更加追求实际应用效果;绝大部分代理商有心无力,缺乏专业化团队服务。结合现状,一线技术推广人员怎样才能做好种植大户的技术服务呢?

            第一,深入田间地头调查了解沟通,提出针对性产品组合套餐,突出性能、质量稳定可靠、方便使用、性价比高,例如大包装麦田除草套餐组合。

            第二,联合代理商与种植大户经常沟通,建立沟通机制(微信群)进行专业化技术服务。尤其是除草剂施药技术,兑药顺序、兑药量、兑水量、实时天气变化,及时沟通到位。例如我们的麦田除草剂,尤其是针对节节麦防治的产品,如金麦可达。

            第三,建立标准示范区,体验式推广服务。对于我们的新产品进入种植大户的地块,种植户不可能全部接受,我们可以采用少量示范的方法,通过直观的效果拉动更多种植大户参与进来。例如中禾景阳丰®每年所做的“2个有效示范田+1个标准现场会”模式,会让越来越多种植大户参与进来。

            当我们的传统渠道销量越来越少,还在一直抱怨老客户不给力、公司产品价格高、产品不对路等等时,我们为什么不能静下心来想一想到底是“谁动了我的奶酪”,我坚信未来无论农资市场渠道变成怎样,技术推广一定会为产品销售插上强大翅膀。正所谓术业有专攻,对接更多种植大户,技术推广愿为开路先锋,用技术创造价值!